《曙光》

曙光---壽險事業的鑽石核心：「行銷」，「增員」，「建立優質團隊」
The Core Values of Life Insurance：Marketing，Recruit，and Build Up a Team

一個人需要的生命三元素是「陽光、空氣、水」，但對於壽險從業人員來說，他們的生命三元素是「行銷、增員與團隊」。本書作者邱靜婉，是台灣壽險業最年輕的處經理，她從一個領固定薪水的廣告設計，轉換跑道成為行銷高手，再搖身一變成為帶領七年級生的業務主管；本書中詳載作者的團隊運作、人力成長及組織發展的模式，透過「行銷」、「增員」、「建立優質團隊」，系統化的栽培他們成為千萬年薪的業務高手，秉持著保險的意義、功能與一顆助人愛人服務的心，在壽險的道路上馳騁前進、永不懈怠！

曾幾何時，許多人認為七年級的「草莓族」、「宅男宅女」不能吃苦、抗壓性低、定著率不高…等等，不過古有名訓「拳怕少壯」，在邱靜婉的七年級團隊成員中，個個有衝勁、有活力、有創意，年年創出高業績，並用行動證明了「選對行業、用心投入」，七年級生也能挑大樑；只要提供揮灑的舞台，每個人都能夠從一點曙光，綻放耀眼的光茫。

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  作者介紹

  
  
  
  
  邱靜婉
  
  現任：飛翔通訊處 處經理
  
  學歷：醒吾技術學院財務金融系
  
  經歷：
  南山人壽桃園、中壢、台北、三重等分公司
  ABK銀行理財講座講師
  科學園區、科技公司、縣市政府、扶輪社等理財講座講師
  
  個人得獎紀錄：
  83年進入南山
  84、86~98年高峰會議資格（連續13次）
  87、90、94~96、98年極峰會議資格
  87、96~97年環球會議資格
  89年上林會議資格
  90，96年壽險公司優秀外勤從業人員
  93年省北區菁英會議最佳區經理獎
  92、93~98年雄鷹盃資格（連續7次）
  96年極峰會議連續3次達成獎
  96年榮譽會桃竹地區副會長獎
  97年高峰會議連續12次達成獎
  97年雄鷹盃連續6次達成獎
  98年高峰會議全國區經理組第一名
  98年夏日星光嘉年華（十萬圓桌）桃竹地區副會長獎
  
  通訊處得獎記錄
  96年9月1日成立飛翔通訊處
  97、98年達成極峰通訊處
  97年桃竹地區增員達人盃通訊處組最高增員人數
  97年桃竹地區全民增員競賽通訊處組第二名
  97年桃竹地區模範E化通訊處第一名
  98年高峰會議中型通訊處全國第四名
  
  座右銘：從不滿足，好還要再好！
  
  

• 第一章 星光讓人發現不是亮度，是高度
  你把自己放在哪？
  分數高低不決定成就
  突破瓶頸，人生大翻轉
  競賽的價值與榮耀
  壽險事業v.s人生收穫
  
  第二章 無可取代的行銷實戰經驗
  創造源源不絕的客戶
  從零到有到無限的八大開發技巧
  從小保單到大保單的延伸技巧
  跨入高資產族群的能力
  一千八百萬的業績─榮譽舞台
  超級業務員又是增員高手
  
  第三章 起死回生的壽險事業
  脫掉舊皮囊
  凝聚共識，啟動夢想
  組織的擴張力
  團隊增員 / 階段性成長
  增員 / 選才秘笈
  
  第四章 打造年輕高績效團隊
  金融海嘯也能創造高績效
  團隊